Предмет соглашения

В наиболее общей форме предмет соглашения может быть определен следующим образом:
«Посредник обязуется по поручениям продавца оказывать ему содействие в сбыте на договорной территории товаров, входящих в согласованную сторонами номенклатуру, а продавец обязан выплачивать посреднику вознаграждение».

Если перечень обязательств сторон соглашения относительно краток, то они могут быть изложены в этом разделе соглашения. Если перечень обязательств достаточно широк — то в специальных подразделах. Ниже приведены наиболее общие расширенные обязательства сторон.

Расширенные обязательства продавца:
• обеспечивать поставки товаров в пределах согласованной сторонами номенклатуры, в объемах, полностью покрывающих потребности рынка договорной территории;
• обеспечивать посредника необходимой технической информацией и рекламными материалами;
• обеспечивать посредника запасными частями в полном объеме и в сроки в соответствии с согласованными спецификациями;
• в возможно более короткие сроки информировать посредника о готовности продать новые типы товаров и т.д.;
• высылать посреднику все документы, необходимые для растаможивания, страхования и транспортировки грузов, если эти услуги входят в обязательства посредника;
• направлять посреднику документы, необходимые для защиты интересов продавца при урегулировании претензий покупателя;
• выплачивать посреднику вознаграждение. Расширенные обязательства посредника:
• проводить маркетинговые исследования рынка и сообщать их результаты продавцу;
• осуществлять рекламу товаров продавца на договорной территории;
• извещать продавца о готовящихся и объявленных торгах на номенклатуру товаров продавца, выкупать и высылать продавцу условия торгов;
• встречать представителей продавца и организовывать встречи с представителями деловых кругов, от которых зависит решение о закупке товара;
• организовывать консультации юристов по особенностям гражданского законодательства, действующего в стране покупателя;
• оказывать содействие в организации и ведении коммерческих переговоров;
• оказывать продавцу содействие в таможенной очистке, страховании и транспортировке товаров, если продавец имеет по подписанному контракту такие обязательства перед покупателем в стране сбыта товара (например, при базисных условиях DDU и DDP);
• гарантировать продавцу исполнение покупателем принятых им обязательств (делькредере);
• выполнять поручения продавца, связанные с урегулированием претензий покупателя в связи с ненадлежащим выполнением продавцом своих обязательств по срокам поставки товаров и их качеству;
• организовывать и осуществлять гарантийное и послегарантийное обслуживание поставленных продавцом машинно-технических товаров;
• иметь своих представителей (субпосредников) в согласованных городах или регионах страны сбыта.
Естественно, что продавец и посредник включают в соглашение не все, а только те обязательства, которые необходимы для успешного сбыта конкретных товаров и могут быть выполнены сторонами.